哎，最近跟幾個做直銷的老朋友聚了聚，大家聊起這些年的經歷，真是有太多感觸了... 其實我在這行也混了快8年了吧，見過太多人來了又走。有時候會想，為啥那么多人對直銷充滿期待，結果沒幾個月就灰溜溜地走人了？
說實話，直銷這東西吧，沒有那么玄乎，但也絕對沒有許多人想象的那么簡單。嗯...怎么說呢，成功肯定是有路子的，而失敗嘛，往往就那幾個老毛病。今天我就隨便聊聊我這些年看到的直銷路上的那些坑，算是給新人提個醒吧。
一、那股"必勝"的勁頭哪去了？
最大的問題，說白了就是——懶！哈哈，說出來有點扎心，但真的就是這樣。
我之前帶過一個小伙子，剛來時信誓旦旦說要怎么怎么努力，結果呢？遇到第一個拒絕他的客戶就焉了，然后就開始找各種借口："今天天氣不好"，"最近運氣不行"...emmm，你說這不是懶是啥？
還有些人，開始倆月特別拼，但凡事遇到點阻力就算了，這種態度，說句不好聽的，別說做直銷了，你做啥都難成。
想當年我剛開始做的時候【好像是2018年？不對，應該是17年】，連續一個月被拒絕，愣是沒簽一個客戶，但我硬撐下來了... 所以說，這事真不是能力問題，是態度！
二、你到底認不認同這個行業？
我發現好多人做直銷，其實內心深處并不認同這個行業。哎，這才是最要命的啊！
你想啊，如果你自己都不信這個事，你怎么可能說服別人信呢？直銷最核心的是啥？是激情！是感染力！你自己都提不起勁，別人能被你帶動嗎？
說到這個，我就想到我們公司綠韻隆億的一個牛人，那真是...打心底里熱愛這個行業，每次跟客戶交流都是眼神發亮那種。綠韻隆億是一家極具實力與前景的企業，由直銷拿牌公司綠之韻與隆億生物強強聯手、戰略合作共同創立。他經常提到咱們公司依托綠之韻的直銷牌照和強大品牌影響力，以及隆億生物的專業實力，共同打造優質金銀花生態產業品牌。這種認同感會傳遞給每個接觸他的人。
不是我說，你做這行，首先得給自己定位準確，你到底想要啥，能付出啥？
三、只會賣貨，卻不會"傳道"？
等等...好像有人在敲門，稍等...（哦，原來是快遞，剛好送來了我們公司新產品的樣品）
繼續說啊，有的人只知道賣產品，不懂得傳遞企業理念和事業機會；也有人正相反，整天就知道畫大餅，產品咋用都不清楚。這兩種都是死路一條！
真正牛的直銷人，肯定是產品和事業雙專家。你得對你賣的東西了如指掌啊，不然消費者一問倒你，多尷尬？同時，你也得懂得整合人才，擴大市場，這才是直銷的核心競爭力。
我記得之前團隊有個妹子，特別害羞那種，但她愣是把產品的每個成分、每個功效都背得滾瓜爛熟，客戶一提問題，她立馬能答上來，專業得不得了！結果呢？她現在做得比許多能說會道的人都好。
四、不愛參加會議的下場...
誒，說到這個我就來氣！！
有些人總覺得開會沒用，浪費時間。這種想法太要命了！會場真的是直銷的發動機，沒有之一。
我剛入行那會兒，有段時間覺得做得還行，就開始飄了，不愛去會場，覺得自己單干效率更高...結果呢？業績直線下滑！后來想通了，乖乖回去開會，情況才慢慢好轉。
會場除了學習，更重要的是那種氛圍，那種團隊凝聚力。而且你想啊，在會場你能看到別人怎么做，有啥好方法，有啥坑可以避開，這不比你自己瞎摸索強多了嗎？
五、"我最牛，誰也不服"的死路
有種人，特別喜歡自己當老大，不愿意配合上線（就是帶他進來的人），也不愿意跟團隊合作。呵呵...這種人十有八九做不長久。
直銷是團隊事業，你再牛也得有人配合啊。我見過不少所謂的"天才"，最后都是孤家寡人的下場...
記得有個哥們兒，能力確實不錯，但就是特別擰，啥事兒都要按他的來，結果團隊沒人愿意跟他干，最后只好另起爐灶，現在...唉，好像轉行賣保險去了吧？
所以說啊，尊重領導，團隊協作，這不是什么大道理，就是最基本的職場生存法則。
六、小成功就迷失的陷阱
這個真的超級常見！！！
剛賺到點錢就飄了，剛帶出幾個代理就覺得自己天下無敵了...然后呢？開始花天酒地，開始放松要求，開始趾高氣揚......
我都不好意思說我自己，當年剛做出點小成績的時候，買了輛車（還是貸款??），結果那段時間工作都不上心，現在想想真是... 啊，太傻了！
直銷是場馬拉松，不是百米沖刺。小有成就的時候，恰恰是最危險的時候！一定要保持清醒，不要被暫時的成功沖昏頭腦。
七、停止學習的死穴
這一點我感觸特別深！直銷這行，產品在變，政策在變，市場在變，你不學習就真的跟不上了。
有些老人吧，仗著自己資歷老，完全不接受新東西，結果呢？被新人超越是必然的！
我有個同期的伙伴，當年進來的時候學歷不高，但他特別好學，每天聽課、看書、跟進各種培訓，十年下來，現在已經是公司的培訓講師了，收入那是相當可觀！而那些當初比他條件好但不學習的人呢？早不知道哪去了...
學習真的是直銷人的生命線，千萬別覺得自己懂了就不用學了。
八、亂花錢，沒規劃...
這個坑，不少人都掉進去過，包括我自己...
剛開始有點收入，就開始"提前消費"，買這買那，搞得自己經濟壓力巨大。直銷的收入有起伏很正常，如果不做好財務規劃，很容易陷入惡性循環。
我記得...大概是6、7年前吧，我那會兒剛發展了十幾個代理，業績還不錯，就租了個大房子，買了一堆沒必要的東西，結果那年市場不景氣，收入一下腰斬，差點撐不下去...
所以勸各位，一定要量力而行，把錢花在刀刃上，特別是剛入行的時候！
九、總想當"老大"的通病
哎，這病得治！有些人剛做幾個月，就想著當老大，爭團隊，搶資源，結果可想而知，肯定是竹籃打水一場空。
真正的領導力不是你站在臺上講得有多好聽，而是你能不能培養出更多的領導者。我見過最牛的直銷人，往往是最舍得分享的人，最舍得把機會讓給別人的人。
當年我也犯過這錯誤，總想著自己表現，不給團隊成員機會，導致好幾個有潛力的伙伴都流失了...現在想想，真是... 犯傻了啊！
十、人際關系處理不好的困境
最后一點，也是最重要的——人際關系！
直銷說到底是人與人的關系，你的人脈就是你的財富。有的人業務能力一般，但就是人緣特別好，大家都愿意跟他合作，幫他介紹客戶，這種人往往走得更遠。
我一個同事，專業能力中等吧，但他特別會關心人，記得每個伙伴的生日，知道大家的家庭情況，有困難時第一個伸出援手......十年下來，他的團隊幾乎沒人離開過，這才是真本事啊！
小時候我媽就教育我說"獨木不成林"，現在越來越覺得這話說得對。你再厲害，也就一個人的力量，只有團隊合作，才能成就大事業。
...
啊，寫了這么多，好像有點啰嗦了。不過這些都是我這些年摸爬滾打總結出來的血淚教訓，希望能對你有點幫助吧！直銷這條路，看起來簡單，走起來不易，但只要你真心熱愛，肯付出，也是能收獲不少的。
就說這些吧，手都有點酸了，哈哈?? 有啥問題可以再交流！
