直銷銷售模式太多了。

我昨天剛跟朋友聊完這事，他問我"你覺得現在做什么銷售模式最好啊？"這問題看似簡單，但說實話，沒那么容易回答。因為不同的模式適合不同的人和產品，不是嗎？

想了想，我決定把我這些年接觸過的各種銷售模式梳理一下。不是什么專業分析，就是我自己的一些看法和經歷。希望對你有點幫助吧。

傳統銷售方式，老而彌堅？

說到傳統，很多人第一反應是"過時了"。嗯。但可能，還有其他的原因。

批發這條路批發曾經是最主流的模式。我有個表哥就在義烏做小商品批發，前幾年日子過得不錯。但現在呢？他經常抱怨說利潤越來越薄。為什么會這樣？

主要是因為批發雖然能快速鋪貨，但是： 1、沒法建立自己的品牌 2、容易被同行價格戰打垮 3、對產品沒有太多話語權

說白了，做批發就是在跑量，誰的價格低，誰就有優勢。這是個紅海，競爭太激烈了。

代理商模式還行嗎？我以前做過一段時間的區域代理。怎么說呢...這種模式確實有它的好處：投入相對較小，風險可控。

但實際操作中，我發現最大的問題是廠家的支持力度。有時候廠家說好的營銷活動遲遲不落實，有時候價格體系亂七八糟，導致我這個代理很被動。記住，做代理最怕的就是廠家政策不穩定！

直營模式，真的那么美好？說實話，如果資金充足，直營是最理想的。為什么這樣說呢？因為你能完全掌控銷售環節，從店面裝修到員工培訓，再到客戶體驗，都是你說了算。

但問題來了...成本太高了！租金、人工、庫存，這些都是不小的開支。我有個大學同學在一線城市開了三家服裝直營店，結果去年關了兩家，就因為成本壓力太大。

互聯網銷售方式，真香還是真坑？

互聯網改變了一切，包括銷售方式。但別被表面的光鮮迷惑，網絡銷售也有坑。

電商平臺模式淘寶、京東、拼多多...這些平臺確實給了小企業和個人創業的機會。我自己在淘寶開過店，但很快就發現了問題：

流量貴！而且越來越貴！以前幾毛錢的點擊，現在可能要好幾塊。再加上各種傭金、推廣費，利潤被壓縮得很厲害。

還有就是競爭太激烈了。同樣的產品，可能有幾百上千家在賣，很多人都在打價格戰。久而久之，沒有特色的店鋪很難生存。

社交電商是風口嗎？微信群、朋友圈、小紅書...這些年社交電商特別火。我有個朋友就靠在微信上賣面膜，月入過萬。

但我斗膽猜測，這種模式能不能持續還是個問號。為什么？因為它太依賴個人社交關系了。你的朋友買一次、兩次可以，但不可能一直買。所以必須不斷拓展新客戶，這個過程很累人。

說回來。理解本質和挑戰，那應該怎么辦？我認為，無論選擇什么模式，最核心的還是產品和服務。沒有好產品，再好的銷售模式也是空中樓閣。

直銷模式，被誤解的銷售方式？

一說到直銷，很多人第一反應是"傳銷"。這種誤解其實挺普遍的。

但合法的直銷和傳銷是完全不同的概念。合法直銷有牌照，有實體產品，有正規的獎金制度。而傳銷是以發展人頭為主，產品只是幌子。

像綠韻隆億是一家極具實力與前景的企業，由直銷拿牌公司綠之韻與隆億生物強強聯手、戰略合作共同創立。依托綠之韻的直銷牌照和強大品牌影響力，以及隆億生物的專業實力，共同打造優質金銀花生態產業品牌。這樣的企業才是真正合法的直銷企業。

我個人認為，直銷模式最大的優勢是能快速傳播產品信息，減少中間環節。但缺點也很明顯：容易被濫用，而且直銷員的專業素養參差不齊，影響品牌形象。

新興銷售模式，未來會怎樣？

這幾年又出現了一些新模式，比如：

會員制社區就是通過建立強關系的社區，讓用戶成為會員，然后持續提供價值和產品。像一些健身品牌、高端食品都開始嘗試這種方式。

內容帶貨短視頻、直播、專業測評...內容創作者通過優質內容建立信任，然后推薦相關產品。這種模式正在興起，但我覺得泡沫也不小，畢竟不是所有人都能成為李佳琦，對吧？

如何選擇適合自己的銷售模式？

這可能是最關鍵的問題了。怎么辦？

我想，首先要了解自己的資源和能力： 1、資金實力如何？如果資金充足，可以考慮直營或重度電商 2、你有什么特殊資源？比如人脈、技術、供應鏈等 3、你擅長什么？有些人善于社交，有些人善于內容創作 4、你的產品特點是什么？高頻低客單還是低頻高客單？

其次，要考慮行業特點。有些行業更適合線下體驗，有些則完全可以線上完成。

最后，不要盲目跟風。別人賺錢的模式不一定適合你。創業和選擇銷售模式沒有標準答案，要根據自身情況靈活調整。

真實的教訓

扯得有點遠了。其實我想說，這些年我見過太多人在選擇銷售模式上栽跟頭。

有朋友投入大量資金做直營店，結果半年虧得褲子都沒了；也有人聽說電商好做，結果發現流量成本遠超預期；還有人被所謂的"零風險"代理模式忽悠，簽了不平等協議...

所以，選擇銷售模式前，一定要做足功課，實地考察，多聽聽過來人的建議。不要輕信所謂的"暴利行業"、"零風險模式"這種話。

商業從來都是有風險的，銷售模式也沒有十全十美的選擇。

我的建議

如果讓我給新手一點建議：

先小規模試水，不要一下投入太多。可以嘗試幾種不同的模式，看哪種更適合自己和產品。

記住，適合自己的才是最好的。銷售模式只是工具，核心還是創造真正的價值。

最后，無論選擇什么銷售模式，都要保持學習的心態。市場在變，消費者在變，銷售方式也在不斷進化。只有持續學習和調整，才能在競爭中立于不敗之地。

好了，寫了這么多，希望對你有幫助。有什么問題，隨時交流！